Em um mercado cada vez mais competitivo e com novos hotéis, proprietários de empreendimentos independentes se perguntam se a conversão à uma marca hoteleira pode ser uma estratégia eficaz para melhorar a rentabilidade do seu negócio. Porém, questionam-se os proprietários: qual o potencial de aumento do lucro após a conversão? Que marca e modelo contratual são os mais adequados? Quais são os honorários e condições?
“O proprietário que gerencia o seu negócio sabe qual resultado financeiro esperar no fim do mês. No entanto, não tem certeza do desempenho que poderia alcançar com uma rede. Para responder a essa dúvida, é essencial estudar o mercado e avaliar o potencial de aumento de rentabilidade com uma marca adequada ao seu produto”, comenta Pedro Cypriano, Consulting Director da HVS South America.
“Como em todo negócio, é importante a busca por vantagens competitivas para diferenciar-se e aumentar o potencial de lucro, e a conversão é uma alternativa no mercado hoteleiro. Hotéis afiliados a redes têm taxas de ocupação e diárias acima da média do mercado. O aumento de receitas é substancialmente maior que os custos adicionais vinculados a boas marcas hoteleiras”, complementa Cypriano.
“A estratégia de conversão está muito difundida e tem obtido êxito em vários países do mundo”, comenta Fernanda L’Hopital, Associate Director da HVS South America. “A força de uma boa cadeia hoteleira pode representar para uma propriedade independente uma diferença em lucro superior a 30%, além de ter um menor risco associado, especialmente em momentos críticos de mercado”, completa L’Hopital.
O estudo “Conversões de Hotéis: Qual modelo é o mais adequado a sua propriedade?” aborda as oportunidades e os desafios que implica a conversão de uma propriedade independente, e apresenta as vantagens e limitações dos diferentes modelos contratuais. Com mais informações sobre conversões, proprietários de hotéis independentes têm a oportunidade de esclarecer dúvidas e entender se essa estratégia é adequada ao seu negócio. A consultoria de uma empresa especializada também é uma alternativa que pode ser interessante para compreender com exatidão o potencial de lucro e as possíveis limitações associadas às conversões.